4月29日晚，海澜之家集团有限公司（以下简称“海澜之家”或“公司”，600398.SH）披露了2024年度报告。报告期，公司实现营业收入209.57亿元；归母净利润为21.59亿元；其中主品牌海澜之家实现营收152.70亿元；海澜团购实现营收22.24亿元，其他品牌实现营收26.68亿元。

　　国家统计局数据显示，2024年全国限额以上单位消费品零售总额192553亿元，同比增长2.7%，其中，限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比微增0.3%。国家统计局贸易外经统计司司长于建勋表示：“尽管消费市场总体保持平稳增长态势，但也要看到，国内有效需求仍显不足，居民消费能力和意愿有待提升，部分商品销售和服务消费较为低迷。”在此背景下，海澜之家凭借多元化品牌布局、完善的运营和服务以及线上线下渠道的深度融合，以209.57亿的总营收展现了公司发展的韧性。

　　多元化品牌矩阵：覆盖全品类，满足多样化需求

　　海澜之家始终坚定不移地走品牌服饰发展道路，多品牌战略一直是其发展的核心驱动力之一。2024年，公司进一步完善了旗下品牌矩阵，涵盖了男装、女装、童装、运动装、生活家居等品牌及团购定制业务，进一步丰富了“全家人的衣柜”的品类。

　　今年，海澜之家集团提出了“做世界一流、中国领先的品牌服饰零售集团”这一全新战略目标。2024年，主品牌海澜之家以5%的市占率在中国男装行业连续11年排名榜首，其营业收入在A股服装企业中连续六年位居榜首。

　　聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活。海澜之家不因循成规，不断打破思路，打造特色鲜明的服饰品牌，提升服装产业链效率，探索服饰零售新模式，进一步巩固了其在男装市场的龙头地位。特别是推出的龙年贺岁系列、蕴彩自然系列等国潮产品，深受消费者喜爱，展现了品牌在传统文化与现代时尚融合方面的强大创新能力。也让海澜之家成为行业首个连续三年入选「品牌强国工程·领跑品牌」的服装品牌。

　　为满足人们的多元需求和个性表达，海澜之家集团已孵化出海澜之家、海澜团购定制、OVV、黑鲸等深受消费者喜爱的品牌，覆盖男装、女装、职业装等服装细分领域。OVV以“不费力的高级感”为定位，致力于为独立女性打造摩登衣橱。2024年，OVV官宣孙俪为品牌代言人，进一步提升了品牌的知名度和影响力。其春季系列以柔美温婉且专业坚韧的设计风格，赢得了众多女性消费者的青睐。黑鲸则聚焦于中国年轻消费群体，通过推出陆冲黑小鲸系列、贺岁胶囊系列等产品，满足了年轻人对时尚、潮流的需求。英氏YeeHoO作为高端婴童品牌，秉承“甄选面料、匠心工艺、安全品质”的理念，通过与意大利专业婴童卫浴品牌OKBABY的合作，进一步提升了品牌的高端形象。

　　此外，海澜之家加强和全球优质品牌深度合作，打造多元化品牌矩阵，将更多优质品牌和优质商品带进更多人的生活，丰富人们的选择。通过与HEAD、阿迪达斯等国际知名品牌建立战略合作伙伴关系，拓展了运动装市场，分别在品牌运营、供应链管理和渠道运营上展开深度合作。斯搏兹作为海澜之家与阿迪达斯合作的业务板块，2024年开店近400家，覆盖了国内大部分主要城市。通过与阿迪达斯的合作，海澜之家不仅提升了自身在运动市场的份额，也为消费者带来了更多高品质的运动装备选择。

　　国民大事件共情：传递品牌价值，增强情感共鸣

　　海澜之家一直注重与国民的深度共情，通过参与和赞助各类具有广泛影响力的活动，传递品牌价值，增强与消费者的情感共鸣。

　　2024年，海澜之家冠名的引力一号（遥一）海澜之家号运载火箭发射成功，这一事件不仅展示了海澜之家作为民营企业的社会责任感，也提升了品牌的科技感和创新形象。此外，海澜之家还独家冠名了2024年无锡马拉松，通过深耕马拉松赛道的影响力，传递了“倡导健康生活”的品牌理念。这一活动不仅吸引了大量跑步爱好者的参与，也进一步提升了海澜之家在消费者心中的品牌形象。

　　在文化领域，海澜之家同样表现出色。6月5日，由海澜之家独家冠名的央视原创戏歌唱演节目《国风超有戏》在央视综合频道重磅首播。通过这一节目，海澜之家以实际行动让中华优秀传统文化在国民心中形成情感共鸣，绽放文化魅力。此外，海澜之家还与清华大学联袂成立了“清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心”，共同探索传统服饰之美，展现了品牌对传统文化的尊重和传承。

　　通过与国民大事件的深度共情，海澜之家不仅提升了品牌的知名度和美誉度，也进一步增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。这种情感共鸣将成为海澜之家未来发展的强大动力。

　　渠道深度互通：线上线下融合，提升消费体验

　　在渠道建设方面，海澜之家一直致力于线上线下深度互通，构建全渠道营销网络。2024年，公司继续推进线下门店的优化升级，同时加大线上渠道的投入和创新，实现了线上线下的融合发展。

　　线下渠道方面，海澜之家以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速推进直营门店建设，优化渠道结构。公司根据不同商圈定位及客群特点，调整门店货品结构，提升门店经营效益。同时，海澜之家还通过智慧门店建设，利用微信社群、小程序等工具，实现了线上线下联动的商业形态。消费者可以通过线上平台下单，选择门店自提或送货上门，享受便捷的购物体验。报告期内，海澜之家线下实现营收157.43亿元，共计门店7178家，其中直营店净增289家至1972家，占总门店27.47%。

　　线上渠道方面，海澜之家采取“全渠道、多平台，优势互补”的营销策略，持续发力直播运营、产品聚焦、数字赋能等领域。公司不仅巩固了天猫、京东等传统电商平台的基本盘，还在抖音、快手等新兴社交电商平台进行了深入布局。通过与头部主播合作、开展品牌自播等方式，海澜之家不断提升线上销售业绩。2024年，海澜之家首次联合抖音平台新风潮活动，拿下抖音男装店铺第一名，抖音官方旗舰店拿下多个榜单第一。报告期内，线上实现营收44.19亿元，同比增长35.63%，占总营收21.92%。

　　此外，海澜之家还积极布局海外市场，目前已经覆盖了新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、肯尼亚、老挝、马尔代夫等市场，通过入驻TikTok平台，开展海外直播带货业务，挖掘海外市场潜力。2024年，海外地区实现营业收入3.55亿元，同比增长30.75%，期末海外门店总数达101家。公司根据不同国家和地区的消费特点，推出符合当地市场需求的产品，进一步提升了品牌的国际影响力。

　　未来展望：坚定迈向“超级国民品牌”

　　展望未来，海澜之家将继续围绕产品力、渠道力、品牌力等方面发力，致力于成为“超级国民品牌”。海澜之家相关人士表示：“服装是我们行动的原点，大美生活是我们使命愿景的美好实践，让优质服装提升大众对生活的美好感知，让更多人享有更高质量的生活方式，让美好生活人人可及。”

　　在品牌运营能力方面，公司在不同的服饰品类上有丰富的品牌建设、品牌孵化、品牌并购和品牌运营经验。未来不仅要管理和运营好集团旗下的自有品牌，还要帮助合作伙伴管理和运营其品牌，为所管理运营的品牌实现增值。

　　在供应链管理能力方面，基于海澜之家对中国广大市场和消费者的理解，以及对服饰产业链的多年耕耘，公司在商品开发、供应链管理及品控能力等维度可以更好地帮助合作品牌设计和生产更符合中国消费者需求的优质商品。

　　在渠道运营能力方面，海澜之家集团在全国共运营管理超过8000家门店，拥有强大的线下和线上渠道运营能力。同时帮助合作品牌更好地深耕多元、广大的中国消费市场，并持续探索服饰零售模式新可能。

　　此外，海澜之家要成为全球优质品牌在中国首选的合作伙伴。选择与海澜之家集团合作，不仅是选择一家代运营公司，而是选择可托付的长期伙伴。

　　在「聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活」的战略方针引领下，海澜之家集团将持续以服装为原点，为优质品牌赋能，与合作伙伴共担当，双向链接中国与世界,让更多人享有美好的生活方式。

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